49934 走出行業動蕩的困境:找準教育智能硬件新突圍點

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      走出行業動蕩的困境:找準教育智能硬件新突圍點
      多鯨 ·

      多鯨

      03/06
      在陳洋訪談錄第四期中,我們有幸邀請到了松鼠Ai聯合創始人兼CEO周偉,分享他對行業趨勢、公司發展、家庭教育理念以及創業心得的深刻見解。我們期待通過他的分享,為關注教育行業的您提供新的思考角度,為教育生態的創新和發展貢獻智慧與力量。
      本文來自于微信公眾號“多鯨”(ID:DJEDUINNO),作者:多鯨,投融界經授權發布。

      在教育行業的風云變幻中,教育智能硬件市場正成為眾多教育培訓機構探索新增長點的競技場。在這個充滿競爭的領域,如何在眾多品牌中脫穎而出,成為企業面臨的重大挑戰。從ToB到ToC的轉型過程中,企業應如何應對?在產品定價策略上,如何體現產品的核心競爭力?同時,隨著大模型技術與教育的深度融合,這一創新趨勢將如何推動教育智能硬件的發展,實現質的飛躍?

      在陳洋訪談錄第四期中,我們有幸邀請到了松鼠Ai聯合創始人兼CEO周偉,分享他對行業趨勢、公司發展、家庭教育理念以及創業心得的深刻見解。我們期待通過他的分享,為關注教育行業的您提供新的思考角度,為教育生態的創新和發展貢獻智慧與力量。

      以下是訪談實錄,經多鯨編輯整理:

      走出行業動蕩的困境:找準教育智能硬件新突圍點

      陳洋:作為成功企業家,您認為自己做對了哪幾件事情?

      周偉:實際上,大家對成功的定義不同,我們始終認為自己還沒有成功,無論從個體到組織,我們一直在向成功的目標前進。若將尚未倒下,仍能站起來往前走作為一種成功的定義,我認為我們做對了幾件正確的事。

      從個人的成長經歷來看,我經歷了一些抓住機遇的事情。在90年代,我考上了大學,那時候的大學畢業生被稱為天之驕子,我們需要通過自己的努力找到這個時代賦予的機遇。在畢業找工作時,我當時做對了選擇——進入外企,從00年到10年,外企紅利之下,我在外企的訓練體系下迅速積累經驗。十年之后,互聯網、人工智能和創業興起,我抓住了這一波紅利,投身到這一浪潮中。

      每十年都會有一次大的機遇,在這個機遇來臨時,一定要看準并且全身心地投入進去,我相信這就是我做對的幾件事情。

      陳洋:正如周總所言,每十年都有機遇。松鼠Ai自2014年成立以來,已有10年的歷史。在這10年中,肯定有很多故事,有哪些是您個人認為比較難忘的?

      周偉:經歷了10年的創業,并且經歷了大周期動蕩,最讓我記憶深刻的是當年發生的事故。當時,我們挺過來了,今天可以談笑風生地把它當作故事講。但是,如果當時沒在事故中挺過來,也就沒有故事可言了。

      在2014年,我們踏入了人工智能教育領域,那時國內對此尚無先例,我們的理念和愿景并未得到廣泛理解和認可。資本,作為最敏感于技術趨勢的力量,對我們的初創企業持謹慎態度。在融資過程中,我們經歷了無數挑戰。

      在首輪融資中,我們接觸了近300位潛在投資人。盡管其中約100位對我們的方向持保留態度,但我們并未氣餒。每次會談結束后,我們都會深入復盤,審視商業模型和技術發展,認真聽取并吸收投資人的意見,不斷調整和優化我們的策略。

      這個過程雖然艱難,但也是寶貴的學習經歷。經過不懈的努力,我們最終吸引了三位投資人的興趣。為了提高效率,我們盡可能地安排密集的會談日程,一天之內與四五位投資人見面。我們意識到,上海和北京是融資的黃金地帶,尤其是北京。因此,我們盡量在同一地點安排多場會談,比如在北京的亮馬橋附近,或是中關村,以及上海的陸家嘴,這樣可以最大限度地利用時間和資源。經過這一系列的努力,我們最終獲得了資金支持。我們非常榮幸地獲得了青松基金的天使輪投資,他們曾是騰訊的早期投資者,對技術變革的敏銳洞察力使我們得以獲得信任。

      資金到位后,我們開始了產品的研發之路。這個過程同樣充滿挑戰——最初我們甚至沒有CTO,我和栗總作為教研和運營的核心成員,雖然有著卓越的創意,卻缺乏編程技能。我們的目光鎖定了樊星,一位在大型科技公司工作的杰出人才。盡管他最初拒絕與我們見面,但我們并未放棄。我們堅持不懈地聯系他,但他的回應是堅決的拒絕:“你不要再找我們?!薄拔也粊??!薄拔也粫ツ銈児??!泵鎸@樣的挑戰,我們決定采取更為直接的方式。

      當時,栗總提議,如果樊星再次拒絕見面,我們將直接到他的公司樓下,通過微信告知他我們的決定,如果他不下來與我們交談,我們將直接上樓找他。這種直接而堅定的態度最終打動了樊星。在最后一次交談中,我們向他提出了兼職的提議,強調我們所從事的事業的價值,并承諾不會損害他現有的利益。我們的真誠和決心最終說服了他,他同意以兼職的形式加入我們。

      三個月后,樊星看到了我們團隊的努力和潛力,決定全職加入。如今,他已成為我們強大的技術支柱。這段經歷是每個創業公司在尋找關鍵人才時可能遇到的挑戰。如果當年樊星沒有加入,我們可能還在尋找合適的CTO,也許無法取得今天的成就。如今,樊星與我們并肩作戰已近十年,他對自己的決定從未后悔。

      所以,這是一個關于堅持和真誠的故事。

      陳洋:創業維艱萬事開頭難,最初的許多事情對現在是很深刻的回憶。除了您提到的難忘故事,您也提到了一個詞——“周期”。以“雙減”為節點,之前松鼠Ai主要業務是ToB,后來我們轉型為ToC公司,如何度過這一轉型期?中間是否存在挑戰以及我們如何面對?

      周偉:在教育行業經歷雙減政策的沖擊時,我們公司也遭遇了前所未有的挑戰。這是一個行業內許多人都能感同身受的至暗時刻。在政策實施之前,我們是東方坐標學院的第一屆學員,那時俞敏洪老師出版了《我曾走在崩潰邊緣》一書,并贈送給我們每位學員。雖然我最初并未細讀,但后來在一次偶然的機會中,我被書中描述的創業艱難和崩潰時刻深深吸引。讀完后,我慶幸自己未曾經歷那樣的困境,然而不久后,我們公司也步入了艱難時期。

      我們面臨的絕望并非僅僅處于崩潰的邊緣,而是已經進入了絕望的時刻。原本我們主要面向B端客戶,服務教培機構和企業。雙減政策的實施導致教培行業幾乎一夜之間消失,我們的4000個合作伙伴突然從客戶變成了債主。這種轉變對我們的沖擊是巨大的,公司失去了所有收入來源,同時還要承擔2000多名員工的工資和差旅費用。

      在那段艱難的時期,我們每天都在應對索要費用的電話,公司沒有任何收入,面對未來的不確定性和恐懼,我們承受著巨大的壓力。我們深知,只有發展才能解決問題。在15天至20天的迷茫和探索后,我們冷靜下來,共同探討可能的出路。我們堅信,只要產品的核心邏輯不變,優質的產品總會被市場接受。我們需要的只是改變商業模式。

      在這個過程中,我們意識到自己在教育系統和人工智能教育系統開發方面的專長。我們做出了一個重要的決定,迅速調整方向。同時,我們也在尋找一位優秀的CTO來加強我們的技術實力。盡管公司規模小,難以吸引頂尖人才,但我們堅持不懈地邀請樊星加入我們。經過一系列的努力,樊星最終同意兼職加入,并在三個月后全職加入,為我們帶來了強大的技術支撐。

      這段經歷不僅是我們公司在創業過程中克服困難、尋找關鍵人才的故事,也是我們如何在逆境中堅持和發展的真實寫照。如今,樊星與我們一起走過了近十年,他的加入對我們公司的成長至關重要,他也不后悔當初的決定。

      此后,在三個月內,我們成功地將業務從教培領域轉向智能硬件生產,學習機誕生了。我至今仍對那段時期心存余悸,那時的電話幾乎全是催債,即使是電話的震動聲也足以讓我感到緊張。這種壓力,對于那些未曾經歷過的人來說,可能難以理解。

      盡管困難重重,我們還是逐漸找到了前進的方向。在這個過程中,我們總結了四個關鍵因素,幫助我們實現了從虧損到盈利的轉變。首先,我們的轉型速度非???。從2021年7月雙減政策公布到10月確定轉型方向,第一代產品已經問世,我們成為教培行業首家轉型智能硬件生產的企業。其次,我們之前在人工智能自適應學習系統領域的經驗,為我們迅速進入新產品領域提供了堅實的基礎。第三,我們擁有一群忠誠的團隊成員。那時,我們從2000人減少到200人,每個月僅能支付上海最低的基礎工資,即2590元。他們與我們堅持了一年,核心團隊沒有解散。第四,我們感激那些在轉型過程中支持我們的合作伙伴。之前4000家的合作伙伴中有2000多家支持我們轉型并且愿意跟隨公司,他們不僅理解我們的困境,還愿意預付貨款支持我們的新業務,這種信任和支持是我們能夠繼續前進的關鍵。

      走出行業動蕩的困境:找準教育智能硬件新突圍點

      陳洋:您方便透露我們目前的營收情況嗎?

      周偉:公司目前的營收情況普遍良好,每月大約有六到八千萬元現金收入。今年全年,我們的收入有望突破6億元。

      陳洋:松鼠Ai的硬件產品定價在行業中處于較高水平,產品的核心競爭力主要體現在哪里?松鼠Ai智適應學習系統可憑借哪些方式和渠道可以突破重圍?

      周偉: 確實如此,我們的產品售價比較昂貴。在我們推出第一款學習機產品時,我們面臨著定價的決策。市場上最貴的學習機售價為7999元。在定價時,我們也召開過會議討論這款產品的價格,公司內部有兩個不同的聲音:一種是講究性價比,比其他同行賣得便宜,但銷量如何仍是未知數;另一種是我們一定要比同行賣得最貴,可為什么要賣得貴也是未知數。

      我們最終選擇了后者,原因有二。首先,我們的學習機系統具有獨特的價值。在智能硬件領域,學習機的售價通常較低,平均在三四千元或更低。然而,許多老牌企業并未充分認識到學習內容和系統效果的價值,而是僅僅將學習機視為硬件產品。而如果售價較高,若定為8000元,消費者則會與華為、蘋果的產品進行比較,硬件角度而言我們肯定不會有優勢。因此,我們認為,學習軟件的價值遠高于硬件,因此我們有信心通過高定價來體現這一點。

      其次,即使我們定價較低,也不一定能夠確保銷量。作為一家轉型企業,我們缺乏足夠的資源進行廣告投放和市場營銷。我們只能依靠渠道優勢和優質服務來體現我們的系統優勢。

      我們的自信來自于我們的研發投入和用戶數據。自2014年以來,我們投入了近10億元用于研發,至今已有2400萬用戶使用我們的學習系統,積累了大量寶貴的學習數據。這些數據是我們敢于定價高并在市場上取得成功的關鍵。我們了解到,許多學生在使用我們的學習系統后取得了顯著進步,這證明了我們系統的巨大價值。

      因此,我們敢于將最貴的機型定價為12,000元一臺,并在市場上取得了良好的銷售業績。這不僅是對我們技術的認可,也是對我們軟件使用效果的肯定。市場的反應證明了我們的決策是正確的。

      陳洋:周總,在技術不斷升級的過程中,公司產品的價格是否會繼續上調?

      周偉:在技術不斷進步的今天,我們的產品價格策略也在不斷調整。隨著硬件的豐富和技術的升級,我們計劃進一步提升產品價格。目前,我們的產品線共有六款機型,其中最貴的機型售價接近12,000元,而更經濟的機型售價大約在4000元左右。有趣的是,盡管價格較高,但我們發現最貴的機型反而銷售得最好。

      我們的目標是為不同需求的消費者提供合適的機型。在雙減政策的指導下,我們致力于通過人工智能技術幫助學生提高學習效率,減輕學習負擔。

      陳洋:“雙減”文件明確提出,要通過人工智能等技術手段幫助學生實現增效減負。我們如何踐行文件精神?

      周偉:確實如此。雙減的目的是幫助學生減負,而非不讓學生學習。如果采用傳統的教學方式,一遍一遍地讓學生刷題,聽老師講解他們無法理解的內容,題海戰術之下,很難減負。而借助人工智能,我們能從兩方面減負:

      首先,人工智能技術能夠通過少量題目精準判斷學生的知識點掌握程度。我們可以精準地通過少量題目判斷知識點掌握程度。背景板僅是整個系統知識圖譜的一小部分,點亮的星星與知識點的關聯度非常低,因此我們可以通過非常少的題目判斷知識點掌握程度。與傳統的教學方法相比,這種方法避免了題海戰術,減少了學生和教師的時間浪費。例如,我們可以通過8道題了解學生對40到50個知識點的掌握情況,然后提供針對性的講解視頻和解決方案,幫助學生高效學習。

      其次,我們遵循“雙減”政策中提倡的不超前學習的原則。我們不建議學生超前學習,而是專注于查缺補漏。我們的核心課程之一是“打地基”,即幫助學生鞏固過去幾年的知識漏洞。在我們的系統中,95%的學生最初不會直接上同步課程,而是先通過學習機找到并彌補知識漏洞,然后再逐步升級到同步課程。這樣的鞏固過程對大多數學生來說,能夠有效提升學習效率。

      例如,對于一個數學基礎薄弱的初二學生,我們不會直接教授一元二次方程,而是先找出他在一元一次方程或求根方面的不足,然后針對性地進行教學。這樣,學生不僅能夠快速掌握新知識,還能打下堅實的基礎。我們相信,這種扎實的學習方式對學生的升學和未來職業發展都有著深遠的影響。無論是學習還是工作,扎實的基礎知識都是學生成長的重要基石。

      陳洋:在未來2-3年,松鼠Ai有怎樣的經營性計劃?我聽說公司計劃開發海外市場,預計在三年內重啟上市,目前準備的如何?

      周偉:我們公司正有條不紊地推進發展。在產品層面,我們致力于完善智能學習硬件的產品矩陣。目前,我們的產品包括智能掃讀筆、單詞卡、智能音箱和智能耳機等,這些設備的數據都能與學習機的數據相互連接。例如,當學生使用智能掃描筆掃描題目時,系統能夠識別出他們未掌握的知識點,并將這些信息同步到學習機中,以便為他們定制個性化的學習方案。我們的目標是實現所有硬件產品的數據互聯互通,以提升整體的學習效率。

      在研發方面,我們在美國成立了大模型應用研究院,并聘請了原北美達摩院的科學家作為負責人。我們還組建了一支由大模型博士和專業團隊組成的研發隊伍,專注于大模型在教育產品中的應用研究。

      在海外市場布局方面,我們正在為前述兩個項目做準備。我們計劃將數學產品翻譯成英文版本,并在完成后推向海外市場。我們預計在明年一年內完成這項工作,并預留了相應的預算和資金。我們的目標是在后年或明年第四季度開始拓展海外市場,包括東南亞和北美地區。

      銷售方面,我們預計明年的銷售額將實現兩位數以上的增長。為了支持這一增長,我們計劃在后年啟動資本市場和二級市場的相關活動。原本我們計劃在雙減政策出臺前上市,但由于政策的實施,我們不得不調整計劃?,F在,我們正積極準備,以確保公司能夠順利進入資本市場。

      陳洋:教育智能硬件已成紅海,已經有很多教培公司尋找新業務的增長點,將其定位于此。您認為在未來教育智能硬件中,什么是搏出位的關鍵因素?

      周偉:在教育智能硬件領域,我們認為兩個關鍵因素至關重要。首先是產品的核心競爭力,這主要體現在算法和系統的質量上。雖然市場上許多產品都標榜自己采用了人工智能技術,但實際上,產品的設計邏輯、數據積累和投入效益的差異導致了產品性能的顯著區別。為了保持競爭力,我們持續投入資金,確保我們的技術始終保持行業領先地位。

      第二個關鍵因素是在雙減政策出臺后,教育硬件的轉型。我們通過產品形式將教育服務直接送到C端家庭,改變了過去將學生帶到學?;蛟诰€與老師一對一教學的模式。在這一過程中,學習場景的搭建變得尤為重要。如果沒有合適的學習場景,產品的使用效率和學生的學習效果都會大打折扣。

      我們的服務體系必須延伸到家庭,確保學生能夠在家中有效使用學習機。這包括售后服務的跟進,了解學生的學習活躍度,以及及時解決他們在使用過程中遇到的問題。家長在家庭環境中扮演著關鍵角色,我們需要確保他們能夠輕松地了解和使用學習機,以便更好地監督孩子的學習情況。

      經我們市場調研得知,許多學習機在購買90天后的活躍度僅為30%,而我們的第一批產品已經使用兩年,有些學生可能已經畢業,他們仍然計入我的分母,我們在90天內的活躍度可以達到70%。這一顯著的差異證明了我們售后服務和學習場景搭建的重要性。我們的目標是通過優質的服務和產品體驗,實現高活躍度和良好的口碑,這是教育類產品成功的關鍵。

      我們相信,通過深入每個家庭,提供細致入微的服務,我們能夠確保學習機不僅僅是一個產品,而是一個能夠真正提升學習效率和效果的工具,這才是教育智能硬件未來發展的方向。

      走出行業動蕩的困境:找準教育智能硬件新突圍點

      陳洋:今年3月ChatGPT等大模型將人工智能的熱度推向了高點,您如何看待大模型+教育的發展趨勢?

      周偉:我們堅信,在教育領域,大模型技術的應用將極大地提升我們產品的效能。這也是我們選擇在美國成立大模型應用研究院的主要原因。特別是在數學和語文等學科中,我們目前正專注于語文領域的研究。GPT等大模型技術能夠幫助我們提高產品的智能友好度,包括自動閱卷、自動批改以及對語義和語境的準確理解。這些原本難以實現的功能,現在借助大模型技術變得可能,從而使我們的產品更加豐富和高效。

      關于AI大模型在教育硬件中的應用,我們通過初步的測試發現,它確實能夠顯著提升教學效果。這些測試是在小規模和有限的流量下進行的,為了即將在1月份發布的新產品,我們暫時不會詳細說明測試結果。但可以明確的是,大模型技術的應用為我們的教育產品帶來了飛躍式的提升。我們期待著將這些創新成果帶給廣大用戶,以實現更高效、更智能的教育體驗。

      陳洋:在教育領域中,大模型應用是一個重要場景。公司在這方面有哪些戰略布局?

      周偉:我們已經在申報一些相關項目,雖然目前不便透露具體細節,但可以肯定的是,我們已經在這一領域進行了戰略布局。

      陳洋:您認為應用AI大模型的教育硬件的教學效果是否有飛躍式提升?

      周偉:關于AI大模型在教育硬件中的應用,我們通過初步的測試發現,它確實能夠顯著提升教學效果。這些測試是在小規模和有限的流量下進行的,為了即將在1月份發布的新產品,我們暫時不公布詳細方法。但可以明確的是,大模型技術的應用為我們的教育產品帶來了飛躍式的提升。我們期待著將這些創新成果帶給廣大用戶,以實現更高效、更智能的教育體驗。

      陳洋:您認為在這個過程中存在哪些風險?

      周偉:從目前的情況來看,我們獲取大模型之后,在細分賽道領域中,它的原材料仍然由我們提供數據。盡管我們提供的數據原材料,但我們必須確保這些數據是風險可控的,同時產出的產品也必須是風險可控的。從目前的情況來看,我們認為并沒有太大的風險。

      大模型技術在各個賽道都有廣泛的應用前景,但這并不意味著它只是大公司的專利。對于小公司而言,雖然在資源獲取和算力方面可能存在局限,但隨著大模型服務的商業化,價格逐漸降低,這為每個細分賽道中的企業提供了巨大的機會。我們觀察到,與半年前相比,大模型產品的價格已經有所下降,預計未來這一趨勢將繼續,使得更多的企業能夠負擔得起并從中受益。

      我們認為,正如云服務一樣,雖然我們可能無法自行搭建云服務基礎設施,但我們完全可以利用現有的云服務。同樣,大模型技術的應用也將變得日益普及,為各類企業提供支持。

      陳洋:周總,您認為應用AI大模型的教育智能硬件是否會成為虛擬教師的有效載體?

      周偉:虛擬教師技術是大模型應用的一個重要方向,它能夠通過自動生成虛擬人像來降低制作成本。這項技術允許我們僅憑一張照片,就能創造出虛擬的教師形象,而無需真人出鏡。這不僅有助于降低成本,還能提升教學內容的吸引力,因為我們可以為學生提供他們喜愛的形象人物作為教學媒介。當然,有條件的我們購買版權,沒條件的我們找一個類似他們能接受的形象制作課件,這樣成本會大大降低,效能也會大大提升。

      我們相信,每次技術的突破都為我們帶來了新的機會,包括在教育領域降低生產成本的可能性。與陳總的合作將進一步降低我們的風險,使我們能夠更有效地利用這些技術。

      陳洋:大家之前一直在提“千人千面”的教學目標,您認為AI大模型+教育智能硬件是否是實現“千人千面”的有效手段?

      周偉:關于實現“千人千面”的教學目標,我們在大模型技術出現之前就已經通過自適應教育實現了這一點。每個孩子的測試題目、學習計劃、學習時長和學習效果都是個性化的。未來,在大模型的支持下,我們有望實現更加個性化的授課方式。

      例如,學生可以根據自己的喜好選擇喜歡的教師形象和授課風格。無論是活潑的年輕老師,還是講解深入的專家型教師,大模型都能根據學生的個性化需求生成相應的教學內容。這將使得教學更加貼合每個學生的接受程度和偏好。

      我們預見,未來教育將能夠通過虛擬教師技術,以低成本實現真正的“千人千面”。無論是喜歡孔子的學生,還是喜歡哈利波特的孩子,都能在個性化的教學環境中找到適合自己的學習方式。我們對這一未來充滿信心,并期待這一變革的到來。

      走出行業動蕩的困境:找準教育智能硬件新突圍點

      陳洋:您如何看待目前教育領域投融資普遍遇冷的情況?您認為未來取得怎樣的突破才能提振整個市場的信心?

      周偉:在當前的大環境下,不僅教育行業,幾乎所有行業的投融資活動都顯得相對冷清。這是一個普遍現象,也是對企業自身能力的一次嚴峻考驗。對于那些具備自我造血能力的企業來說,即使在沒有外部融資的情況下,只要能夠保持現金流的穩定,就能夠維持運營,這表明其商業模式不僅在理論上可行,而且在實踐中也能夠實現盈利。

      在融資環境較為寬松的時期,企業需要確保利潤,以保障生存和發展,從而使得商業模式得以成功運行。我們相信,經歷過周期性考驗的企業,在未來更有可能取得成功。無論是外資還是國有資本,都應該支持這類企業的發展和壯大,因為它們真正具有價值,即便在最艱難的時刻,也能夠依靠自身的力量生存和發展。

      我們認為,這不僅是教育行業的變革,整個商業環境的變化也是對企業經營能力和內部實力的一次重要考驗。那些能夠在逆境中存活下來的企業,無疑遵循了生存法則。因此,我們對未來充滿信心。我們相信,市場是有周期性的,經歷了低谷之后,隨著近期利好政策的不斷出臺,市場必將回暖。只要我們能夠在市場回暖時克服困難,那么迎接我們的必將是充滿希望的春天。

      陳洋:我們繼續討論關于創業者的事情。您剛才提到您最擅長溝通,您認為創業者想要獲得成功至少應該具備哪些特質?

      周偉:對創業者來說,第一個特質是具備成為時代寵兒的運氣,其次是要具備成為這個時代棄嬰的勇氣。這種心態對于創業者來說至關重要。如果一個人的內心不夠堅定,承受能力不強,那么他很難在創業的道路上堅持下去,因為創業過程中需要面對的挑戰和困難是多種多樣的。

      陳洋:周總,您認為如何獲得運氣和勇氣?您認為創業者是天生就有這樣的天賦,還是通過后天培養才能獲得?

      周偉:創業者應該具備的不僅是運氣,還有勇氣。運氣可以通過對市場趨勢的敏銳洞察和把握來培養。正如雷軍所言,在大勢來臨時,順勢而為,即使是豬也能飛上天。這需要創業者具備對行業趨勢的敏感度和判斷力。而勇氣則與個人的性格緊密相關,許多人在面對壓力和挑戰時可能會退縮,但創業者必須具備堅持和克服困難的能力。

      至于運氣和勇氣是否可以后天培養,這是一個值得探討的問題。有些創業者可能天生就具備這些特質,但對于大多數人來說,通過不斷的學習和實踐,通過經歷挑戰和失敗,可以逐漸培養出這種運氣和勇氣。創業之路充滿不確定性,但正是這種不確定性,也賦予了創業者成長和突破自我的機會。

      陳洋:您認為您具有這兩個特質嗎?

      周偉:在創業的旅程中,我曾認為自己具備運氣。在過去的二十年里,我似乎總能準確把握時機。然而,雙減政策的實施改變了一切,直到今天,我依然保持著最后一絲的運氣和勇氣。至少,我們還能夠在這里分享我們的故事,而不是讓這些故事成為我無法挽回的遺憾。

      創業者的路途充滿了挑戰,我們必須經歷這些過程。首先,創業者需要深刻理解自己過去的成功和失敗。通過反思失敗的原因,我們可以判斷自己是否具備再次創業的經驗和勇氣。如果答案是肯定的,那么就可以勇敢地再次嘗試創業;如果不是,那么可能就需要重新考慮。創業不僅需要勇氣,更需要從經驗中汲取智慧,以便在未來的道路上更加穩健地前行。

      走出行業動蕩的困境:找準教育智能硬件新突圍點

      陳洋:除此之外,還有一個問題想詢問周總,這個問題在一般訪談女企業家時,大家都無法避開。您如何平衡事業與家庭?您認為男性創業者需要平衡事業與家庭嗎?您在這方面做得如何?

      周偉:在社會性別角色的認知中,我們作為男性在某些方面可能享有一定優勢。傳統觀念往往認為女性應以家庭為中心,而男性則以事業為主。這種觀念在一定程度上減輕了我們對家庭輿論責任感的負擔。例如,當我忙于事業時,社會普遍認為這是一種有出息的表現。而如果是一位女性經常忙于工作而無法回家,她可能會面臨不同的社會評價。

      然而,我認為,無論工作多么繁忙,都不應影響我們對家庭的愛和幸福感。在我的家庭中,盡管我經常在外忙碌,但我的家人并不因此感到不幸福。相反,他們認為我越忙,他們越感到幸福。這是因為,盡管陪伴的時間有限,但我總是懷著一顆內疚和感恩的心去對待家人。當我在家時,我會盡量用甜言蜜語和溫柔的態度去補償他們,即使孩子犯了小錯誤,我也會選擇寬容。

      在我們家,我和配偶對家庭的貢獻時間大致相當,我們都會參與家務,如買菜、做飯、洗衣服和打掃衛生。我認為,這種平衡對家庭是有益的。每次回家,我都會懷著感恩和內疚的心情對待家人,他們也感到幸福。我的配偶認為,我雖然工作忙碌,但回到家時總是和顏悅色,非常關心家庭,這使得家庭氛圍和諧。我們不需要刻意去尋求平衡,因為愛和關心本身就是最好的平衡。

      陳洋:在話題交流上,對于很多家庭來說,老公在外面忙得比較多,太太們在看完周總解讀后可能有更多的理解。作為千金的父親,您對孩子在培養方面有自己的模式嗎?剛剛您提到對孩子的陪伴較少,在陪伴過程中會與她交流生活或者未來規劃上的深度探討問題嗎?或者引導他未來成為怎樣的人?

      周偉:在孩子的成長過程中,我們始終強調積極和正面的引導。對于女兒未來可能成為什么樣的人以及選擇何種職業,我們并沒有具體的規劃。我們更關心的是培養她成為一個具有良好品格的人。我們希望她能夠成為一個充滿愛心、懂得感恩、獨立自主、具有求知欲和健康生活態度的人。

      為了實現這一目標,我們教育她學會分享和付出愛。我們讓她理解,愛不僅僅是被愛,更重要的是學會付出。我們通過日常生活中的小事來向她傳授這種精神,比如教她如何與父母、同學和朋友分享愛。當她向我們提問時,我們會引導她自己去思考問題的答案,并進一步探究答案背后的原因,以培養她對世界的好奇心和探究能力。

      我們堅信,如果孩子能夠擁有愛心、善良和求知欲,那么無論她將來選擇哪條職業道路,她都將首先成為一個對社會無害的人,甚至更有可能成為一個對社會有益的人。

      陳洋:周總,除了品質教育,您剛剛提到了一個傳統觀點,即男士主外,女士主內。對您女兒,未來您希望她成為企業家成功的女強人,還是會按照您的思路希望她成為一位相夫教子的未來女士?

      周偉:實際上,因我從事教育行業,在孩子學前三四年的時間里,從上幼兒園到小學,我們不斷花錢試錯,給她報各種藝術類的班,尋找她身上的特長,朝這個方向努力。我們學習馬術、芭蕾、繪畫、鋼琴和表演。我發現尋找孩子的長處需要投入巨大成本,目前我們發現這些方法并不可靠,花錢試錯的成本非常高。實際上,這并非花錢培養她,而是讓她學習這些知識。我們需要確定哪條是正確的,目前看來一條都沒有正確。我們希望她在學業上不要落后,并積極引導她。

      在與孩子的交流中,我經常詢問她對未來的設想,她總是告訴我,長大后想成為像媽媽一樣的女性。由于她的母親是一位全職太太,我的女兒對于未來有著美好的憧憬。然而,我告訴她,要想成為像媽媽那樣的人,需要滿足兩個條件:首先,要有運氣,因為并非每位母親都能遇到像她爸爸這樣的人;其次,需要付出努力,因為媽媽擁有很強的綜合能力,每天照顧和教育孩子是一項非常辛苦的工作。她的生活重心完全放在了家庭上,這并不是真正的獨立。

      我建議女兒重新考慮她的未來規劃,我相信隨著她對世界的認知逐漸增長,她的視野會變得更加開闊。目前,我們沒有為她設定成為企業家或科學家等具體的職業目標,也沒有對她的未來設限。我們認為,如果過早地為她設定路徑,可能會限制她原本的潛能。

      我們希望孩子能夠根據自己的內心和特性,走出一條屬于自己的道路。我們會持續觀察她的成長,但無論如何,我們都會確保她保持善良、有愛心和探索能力。只要擁有了這些品質,無論她未來選擇哪條道路,我們相信她都能夠走得順利。孩子的愿望反映了家庭的幸福,這是我們作為父母最珍視的財富。

      陳洋:在周總和太太的整體配合下,家庭環境非常好,孩子會為有這樣的爸爸媽媽感到自豪。除了我們之前討論的關于孩子教育和創業的話題,如果讓您給創業者、職場人士或孩子推薦一本書,您會推薦哪一本呢?

      周偉:我主要向創業者和職場中的人推薦一本書,那本書對我的觸動非常大,俞敏洪老師寫的《我曾走在崩潰的邊緣》,這本書讓我扛過來。成功模式往往難以復制,因為每個人的資源、團隊和所處的時代背景都不盡相同。因此,我們不能簡單地將他人的成功模式應用到自己身上。

      我推薦俞敏洪老師的書,是因為它詳細描述了他所經歷的困難和挑戰,以及公司在真實案例中如何應對這些問題。這些內容對每個公司都具有普遍的參考價值。雖然成功的案例能夠激發我們的信心和希望,但真正幫助我們解決問題的往往是從他人的失敗中汲取的教訓。正如在學習過程中,錯題本對我們提高成績的幫助遠大于那些我們已經做對的題目。

      陳洋:感謝周總的推薦,無論是書還是我們觀看的電影,在這個過程中,最主要的是一種精神、心態和面對困難的勇氣。我們更多地吸取這些信息,并結合自己所面臨的困難,找出突破點。

      周偉:沒關系,我已經閱讀過這本書三遍。每一遍都會被吸引,這是真愛;每次都會從中吸取不同的東西,并賦予到自己身上,這也是真愛。

      陳洋:周總,這一個多小時一直是我在提問。我的訪談錄有一個小習慣,上一位嘉賓會向下一位嘉賓提出一些問題。如果讓您對下一位嘉賓進行提問,那么您可能會提問哪些問題?

      周偉:我想向下一位嘉賓提問,這個問題肯定涉及到我們行業內的內容。在這個行業產生巨變的時候,當所有外部環境發生改變時,他們如何從組織內部架構上進行改變,以應對外部環境變化帶來的因素?除了業務方向之外,內部的組織架構是如何調整的?

      陳洋:這是一個好問題,周總還有其他問題嗎?

      周偉:通過前三期,我認為只要是行業內的內容,大家基本都已經包含在內。我確實比較關心這個問題。

      陳洋:周總,下一期我們將在訪談過程中與嘉賓交流。除此之外,我們的交流基本接近尾聲。如果讓您對陳洋訪談錄發表一段話,無論是建議還是寄語,您有什么想說的?

      周偉:陳總的訪談,目的是讓大家認識到,面對今天的動蕩,真正可怕的不是動蕩本身,而是我們仍然停留在昨天的思維模式中。我們希望參與者能夠在聊天和訪談中獲得有價值的洞見和啟示。正如前幾期的嘉賓所展示的,我們鼓勵大家用新的思維方式來應對當下的挑戰,這種思維方式的轉變是非常有價值的。

      陳洋:非常感謝周總,也非常榮幸今天有這樣深度的交流。線上互動可能略有延時,期待下次有機會我們可以再深度討論。

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